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そのうえ、これだけの付加価値をつけてなお、コストは、ターゲット層にとって手を伸ばしやすい、2500〜2000万円ゾーンを中心に設定しているのである。
しかも、これらの機能は、日進月歩で進化させているという。 「携帯電話は1年に一回以上のペースで、次々と機能アップしていきますよね。
車もしかり。 最近は、ドックイヤーという言葉が生まれた当時に比べても、進化のスピードは倍加しているのではないでしょうか。
マンションも同じです」とＩは話す。 最近では、「住み替える」から「住み継ぐ」時代へ、をコンセプトに、永住できるマンションの提供にも努めている。
具体的には、「ＳＩ（スケルトン・インフィル）」思想である。 まず、給排水管をポーチやメーターボックス側に配置することで、配管取り替えなどのメンテナンスを共用廊下から簡単に行えるようにした。
この方式なら、将来、水回りの自由度が高まるため、間取り変更をしやすく、リフォームの将来性も広がることになる。 さらに、専有面積にパイプスペースが含まれないことになり、同じ専有面積でも、有効面積が拡大し、広くムダなく使えるようになる。

こうしたさまざまな取り組みにより、たとえば、パリのアパルトマンのように、世代を超えて住み継がれる上質な集合住宅をめざすという。 マンション市場でも、1年前のマンションと現在のマンションでは、大きく機能に違いがある。
そのくらい、アップテンポで時代が動いているのだという。 「特にわが社は、社名のとおり、ダイナミックに、躍動的に動いているところに存在感があるのだと自負しています」Ｉがそう胸を張るように、最近のＤは、マンション業界初、コンパクトマンションでは初、という試みを果敢に行っている。
外断熱工法の採用もそうならば、エレリーダーシステムもそうである。 最近では、2.8メートルという天井高を実現した。
このように、驀進という形容がふさわしいようなクオリティアップをはかる理由としては、「早く売りきったほうが経営効率がいい」「在庫を増やさない」という、Ｄならではの経営方針があるからだ。 「一目瞭然、誰が見てもいい仕様、すぐれた機能で、割安感のある価格……。
こうした物件ならば、ネット経由である程度の見込み客が集まり、あとはそれを成約にもっていく営業をするだけでいいんです」。 ところが、これといった特徴もなく、外観も平凡、立地条件にも特出したところがないような物件の場合は、宣伝費をかける、営業マンが必死に説明するなど営業に手間がかかる。
それだけ営業努力をしても、売りきることができないことも少なくないのだ。

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